Επιλογή στούντιο dev & AI στην Ελλάδα: τα κριτήρια που μετράνε

Επιλογή στούντιο dev και AI στην Ελλάδα: η πραγματική λίστα

Από το 2020, η Ελλάδα προσελκύει ευρωπαϊκές ΜμΕ που αναζητούν ισορροπία ανάμεσα σε λογικό κόστος, ευρωπαϊκή ποιότητα και πολιτισμική εγγύτητα. Η χώρα προσφέρει δεξαμενή καλά εκπαιδευμένων προγραμματιστών και ειδικών AI.

Αλλά ανάμεσα στην υπόσχεση και την πραγματικότητα υπάρχει χάσμα. Όχι όλες οι εταιρείες που διαφημίζουν "Greek software studio" είναι ίσες.

Τα τέσσερα προφίλ παρόχων στην Ελλάδα

ESN Αθηνών (μεγάλοι λογαριασμοί)

Intracom Telecom, Uni Systems, Space Hellas. 500 με 5.000 άτομα, μοντέλο εργολαβίας, χρεώσεις 80 με 150 K€+. Για CIO και τράπεζες. Καμία χρησιμότητα για ΜμΕ 20 με 200 ατόμων.

Κλασικές web εταιρείες σε Ηράκλειο και Χανιά

5 με 15 άτομα, portfolio WordPress και Shopify/WooCommerce e-commerce, τιμές 8.000 με 25.000 €. Συνήθως χωρίς πραγματική ικανότητα μηχανικής λογισμικού, χωρίς σοβαρή ικανότητα AI.

Boutique στούντιο (1 με 5 άτομα)

Αναδυόμενο μοντέλο σε Αθήνα, Χανιά, Ηράκλειο, Ιεράπετρα. Ένα με τρία άτομα ανά έργο, τιμές 2.000 με 40.000 €, πραγματική μηχανική, συχνά πολύγλωσσα. Η πιο κατάλληλη κατηγορία για ευρωπαϊκή ΜμΕ.

Freelancers

Πολύ πολλοί στην Ελλάδα, ετερογενής ποιότητα. Τιμές 200 με 500 €/ημέρα.

Τα ισχυρά σήματα

Portfolio έργων σε παραγωγή που μπορείτε να επισκεφθείτε

Το portfolio σοβαρού στούντιο είναι λίστα URL που μπορείτε να ανοίξετε, να δοκιμάσετε, με πραγματικά ονόματα πελατών. Τρέξτε από "εμπιστευτικά" portfolios ή maquettes Figma που δεν βγήκαν ποτέ.

Κυριότητα κώδικα γραπτώς

Η προσφορά ή το συμβόλαιο πρέπει να περιλαμβάνει ρήτρα μεταβίβασης πνευματικών δικαιωμάτων κώδικα και πρόσβασης στο αποθετήριο GitHub από το πρώτο commit.

Τεχνικός συνομιλητής που μιλά τη γλώσσα σας

Αν η πρώτη κλήση είναι με πωλητή που υπόσχεται το φεγγάρι αλλά δεν μπορεί να απαντήσει "ποια έκδοση Next.js χρησιμοποιείτε;", ο πάροχος είναι μεσάζων.

Γραπτές προδιαγραφές πριν την προσφορά

Ένα καλό στούντιο δεν τιμολογεί προσφορά 40.000 € με βάση συνάντηση μιας ώρας. Γράφει προδιαγραφή 5 με 15 σελίδων, δωρεάν.

Σύγχρονο, τυποποιημένο stack

Next.js, React, TypeScript, PostgreSQL, Stripe, Vercel, Python για AI, multi-provider LLM APIs.

Σημείο αναφοράς στη Δυτική Ευρώπη

Ένα αποκλειστικά ελληνικό στούντιο χωρίς δομή στην ηπειρωτική ΕΕ θέτει πρακτικά ερωτήματα (τιμολόγηση ΦΠΑ, εφαρμοστέο δίκαιο). Τα πιο ΜμΕ-φιλικά έχουν είτε γαλλική SASU (όπως η NovAI), είτε ιρλανδική ή λουξεμβουργιανή οντότητα.

Τα αδύναμα σήματα

Προσφορά χωρίς λεπτομέρειες

"Ανάπτυξη πλατφόρμας: 22.000 €." Χωρίς φάσεις, ορόσημα, δέσμευση παράδοσης. Απορρίψτε.

Κρυφή υπεργολαβία στην Ανατολική Ευρώπη

Ορισμένες ελληνικές εταιρείες υπεργολαβούν σε Σόφια, Βουκουρέστι, Βελιγράδι. Δεν είναι παράνομο, αλλά πρέπει να είναι διαφανές.

Καμία εξακριβώσιμη αναφορά

"Δουλέψαμε με 60 πελάτες." ΟΚ, δώστε μου τρία emails πελατών να επικοινωνήσω.

Η υπόσχεση AI χωρίς παράδειγμα

"Ενσωματώνουμε AI σε όλα τα έργα μας." Ποια; Τι περιπτώσεις χρήσης; Τι μετρημένο ROI;

Φορολογικές και νομικές ιδιαιτερότητες

ΦΠΑ και myDATA

Από το 2021, η Ελλάδα επιβάλλει ηλεκτρονική τιμολόγηση μέσω myDATA για ελληνικές εταιρείες.

Σύμβαση φορολογίας Γαλλίας-Ελλάδας

Γαλλία και Ελλάδα έχουν σύμβαση που αποφεύγει τη διπλή φορολογία. Στη NovAI τιμολογούμε σε γαλλική SASU με γαλλικό ΦΠΑ.

Εφαρμοστέο δίκαιο και δικαιοδοσία

Σε περίπτωση διαφοράς, ποιο δίκαιο εφαρμόζεται; Ποιο δικαστήριο είναι αρμόδιο; Καλό συμβόλαιο: γαλλικό δίκαιο, δικαστήρια Brest ή Παρίσι.

Οι 10 ερωτήσεις στην πρώτη κλήση

1. Ο κώδικας θα είναι σε GitHub repo που μου ανήκει από το πρώτο commit;

2. Μπορώ να μιλήσω απευθείας με τον προγραμματιστή;

3. Παραδίδετε γραπτή προδιαγραφή πριν την υπογραφή;

4. Η προσφορά είναι σε φάσεις με χρέωση ανά φάση;

5. Ποιες τρεις πλατφόρμες σε παραγωγή μπορώ να επισκεφθώ;

6. Μου δίνετε τρεις επαφές πελατών;

7. Ποιο τεχνικό stack προτείνετε και γιατί;

8. Πού είναι οι προγραμματιστές σας; Εσωτερικοί ή υπεργολαβικοί;

9. Τιμολογείτε σε γαλλικό/ευρωπαϊκό ή ελληνικό ΦΠΑ;

10. Ποιο δίκαιο εφαρμόζεται σε διαφορά;

Η NovAI σε λίγες λέξεις

Boutique στούντιο, γαλλική SASU (RCS Brest 994 765 857), επιχειρησιακή βάση στην ανατολική Κρήτη. Παρεμβάσεις επί του νησιού σε Ιεράπετρα, Ηράκλειο, Άγιο Νικόλαο, Χανιά.

• ·Κυριότητα κώδικα από το πρώτο commit.
• ·Γραπτή προδιαγραφή εντός 72 ωρών, δωρεάν.
• ·Ο προγραμματιστής που υπογράφει την προσφορά γράφει τον κώδικα.
• ·Standard stack: Next.js 16, React 19, TypeScript, PostgreSQL, Stripe, Vercel.
• ·Τιμολόγηση σε γαλλική SASU (γαλλικό ΦΠΑ), γαλλικό δίκαιο.

Τέσσερις πλατφόρμες σε παραγωγή: Kairos Guest Management, Il Était Un Fût, Payzo, Crète Direct.

Μιλήστε με τον François για πρώτη κλήση 30 λεπτών. Οριστική προσφορά εντός 72 ωρών.